走进康乐体验馆，你第一眼看到的一定是挂在墙上的那面锦旗，上面写着：

　　敬赠康乐体验馆总经理辛军辉先生：

　　情深似海，爱心无限

　　金阳市路西区康乐体验馆全体受益者

　　二零零六年六月十八日

　　你再放眼望去，只见体验馆偌大的工作间里摆着两排单人床，数一数，每排床十五张，每张床上都仰面躺着老头或老太太，身上盖着白色的床单，闭目，似睡非睡的样子。最头前，还有一张宽体双人床，床上铺着银山长寿石双人床垫，上面并排躺着一位老头，一位老太太。他们并不是老两口。

　　地上，还有五六十位老头、老太太，手里拿着体验馆发放的排号，整整齐齐地坐在圆型的铁椅上，目视前方，虔诚地聆听体验馆里的女老师讲课。同时，也是在等待下一场做体验。不时有人悄悄走进来，在后面悄悄坐下，边听课，边等待做体验。每场体验是四十分钟，正好是一堂课的时间。

　　讲台矗立着一座人体脊椎模型。后面的黑板上挂着一张人体穴位解剖图。于娟老师正用悦耳的声音侃侃而谈：大家做体验的床，就是运港医疗机械有限公司生产的银山长寿石温热理疗床。它通过了韩国木关大学BM21研究所技术顾问的检测和中国运港康华集团技术研究所、运港第一人民医院、运港第二人民医院的临床实验，其产品质量已被认证……

　　于娟五十出头，戴一副金边近视镜，个子不高，微胖，慈眉善目，白白净净，很有知识女性的高雅气质，讲课很受欢迎，尤其受老头们的欢迎。大多数老头都伸着脖子不错眼珠地看着她讲课，像欣赏美丽的女演员表演精彩的节目。有些老头对于娟这样的女人是有一些想法的。于娟能来干这种性质的工作，就好接近她，甚至能……说穿了，这里的老师就是产品推销员，你想卖产品，就要低下头，把老头老太太当上帝，管老头一律叫爸爸，管老太太一律叫妈妈。别看现在讲课时给人一种高不可攀的感觉，一下讲台，就要对每位老人笑脸相迎，甚至为了讨好个别老头，一边陪在床边聊天，一边给老头按摩。亲生女儿都做不到这一点呀！老头一感动，就可能掏钱买产品。

　　总经理辛军辉每天早晨上班都要对手下的几位女老师说，你们要充分利用女性的优势，老头们一来你们就要亲热地叫爸爸，和他们亲热地拉手，亲热地拥抱。一拥抱，爸爸就受不了，就热血沸腾，就冲动，就可能买产品。这叫异性效应，懂吗？

　　辛军辉不但说，还带头做，为几位女老师做榜样，见到老太太来了就亲热地叫妈妈，和她们亲热地拉手，热情地拥抱，就像是见面打招呼一样自然。然后，还给老太太按摩。辛军辉自学过中医按摩，按摩很到位，把老太太个个按得高兴，乐的合不拢嘴。

　　辛军辉四十出头，思维敏捷，身强体壮，五官周正，老太太们能不高兴吗？一时间，老太太们都把辛军辉当亲儿子看待。

　　体验馆里的顾客老太太的比例占八成，抓住了老太太，就抓住了大多数，就抓住了人气，就能保证每天有四五百人来排队做体验。辛军辉深明这一点。

　　中国底层的老百姓都这样，不要钱的事，恨不能把脑袋削个尖往里钻。这年头，看病越来越贵，老百姓真是看不起病啊！

　　可在康乐体验馆，不花一分钱就能治百病，还有人给做按摩，这不是天上掉馅饼吗？这不就是共产主义吗？辛总不就是当代的慈菩萨吗？

　　辛军辉就是利用了老人的这种心理，投之情，诱之理，一步一步的诱导，愿者上钩，来达到自己的目的。

　　康乐的产品是都很贵，一张银山长寿石温热理疗床卖九千九百九，一张银山长寿石双人床垫卖四千八百八，一张单人床垫卖两千八百八，还有沙发垫、腹部垫、座椅垫、枕头、腰带、男女拖鞋，还有银山长寿石净水颗粒饮水机，都价格昂贵。这样的产品如果放在商店里销售，怕是无人问津。只有用免费做体验的形式，才能有这么好的人气。销量吗，就很难说了。因为是自愿原则，人家不买，你也不能强迫。而且，人家刚开始做体验时，你还不能说要卖产品，只能说是爱心事业，义务为爸爸妈妈们服务，让爸爸妈妈们开心快乐，没病的延年益寿，有病的治病。老人们就乐的合不拢嘴。

　　每月月底有三天是促销时间，这时，几位讲课的女老师才委婉地提到卖产品。有的老人偿到了甜头，手里又有钱，就买；有的老人虽然偿到了甜头，但家里困难，就不买。不买的是大多数。

　　其实，有少数人买产品，辛军辉就够口了。老师每月的工资是六百，外加百分之二的销售提成奖金，顶天一千块，给几个老师开完资，剩下的都归辛军辉。

　　辛军辉挣多少，谁也不知道。这是商业秘密。

　　每天做体验的老人，有人陪着说话，还能得到全身按摩，身体和精神都比以前好很多，所以，买产品的和不买产品的老人都从心里感激辛军辉和几位女老师，就送锦旗表达心情：济世悬壶，妙手回春；或写：不是亲人，胜似亲人；或写：华佗再世，菩萨心肠……

　　辛军辉是从阜新贫困农村走出来的苦孩子，父母都是不识字的农民。辛军辉当过几年铁道兵，打山洞。一个外乡人，文化又不高，能在金阳这样的大都市把很多人都不屑一顾的事情干到这个份儿了，也是很值得自豪的。

　　更值得一提的是，辛军辉是运港医疗器械有限公司在东北的总代理。辛军辉在他的家乡阜新市也开了一家康乐体验馆，辛军辉的妻子吴丽华为此在一家工厂技校办了停薪留职，专营此事。辛军辉的事业还处在起步阶段，工作面还没在东北铺开。明年，辛军辉打算去大连发展。然后再把事业拓展到长春、哈尔滨。到那时，他才能称得上名副其实的东北总代理。

　　眼下辛军辉已经选好了在金阳的接班人，就是自己的得意部下苏梅老师。目前，苏梅老师已经被提升为院长，工资长到了八百，是老师的头。

　　于娟喝了一口水，理了一下头发，继续侃侃而谈：银山长寿石温热理疗床利用现代最尖端的科学技术和历史悠久的东方医学经络理论、西方代替医学脊椎按摩学，开发了以人体工程学为基础的设计方式。舒适地躺在床上，接受以人体脊椎为中心从头到脚的东洋医学灸、按摩、滚动、指压、远红外线温热等各项功能，通过刺激人体的气、血，作用于任督二脉、12经络、24双穴位，缓解因脊椎引起的疾病和疲劳引起的痛症，促进血液循环、新陈代谢……

　　坐在最后面的两位老太太在小声说话，一个说，于老师可真有水平，啥都懂。一个说，这里的老师都是大学文化，要不，咋给人讲课呀！

　　于娟看了一下表，下课时间快到了。于娟举起双手，带领下面听课的老人拍手唱《交接歌》。老人们像小学生一样，非常听话，一边拍手一边唱：

　　一二三、三二一，

　　一二三四五六七。

　　有病痛、就会好，

　　疼痛了、才会好。

　　疏通时、会疼痛，

　　疏通了、就能好。

　　好转反应要战胜，

　　刮风下雨也要来。

　　为了亲人为自己，

　　为了健康要坚持。

　　康乐康乐、爱心奉献！

　　康乐康乐、康乐最好！

　　康乐康乐、金阳最好！

　　交接的铃声终于响了。老人们刚要起身，苏梅快步跑上讲台说，爸爸妈妈先坐下，我报告大家一个好消息，辛总为了感谢爸爸妈妈的厚爱，决定明天开始进行优惠价促销，一万二千八百八的理疗床只卖九千九，其它产品一律打八折。产品数量有限，有心要买产品的爸爸妈妈做完体验就可以到我这里登记。数量有限，机会难得，请不要错过良机！

　　这样的话，每个月辛总都要对来做体验的老人说一遍，属于老声常谈。不同的是，这次是由苏梅苏院长代表辛总说的。

　　大多数老人都没钱，不想买，脸上的表情都很淡漠。