郝燕回到学校之后,除忙学习之外,还紧罗密布的帮钟奋物色合适的“下线”,经过审慎的筛选,她选定了一个她的远房表妹——刘敏,刘敏进取心极强,做人很有心计,处事比较周到圆滑,她中专毕业后被安排进了一间不生不死的机械厂做会计工作,一直想外出寻求更大的发展。这完全符合做“加盟连锁”事业的条件,郝燕决定就先钓这条大鱼。
这边的钟奋加紧学习,他听从郝燕的计划,以一名成功人士的心态来面对一切,在“讲课”方面锻炼做一名“讲师”,在家庭聚会上不断亮相做“演讲”,并且做新来人员的“说客”,渐渐地,他找到了成功的感觉,从别人钦佩的眼神中找到了自信。
很快,郝燕就把刘敏钓上了勾,她只告诉刘敏,钟奋在那边做生意,发展得很好,并且海南岛风景美丽,是一个令人着迷的好地方……
刘敏听了郝燕的话,很快就辞了职,背上行李直奔海南岛而去。
由于郝燕没有具体的说明钟奋在海南岛做什么生意,刘敏来到这里发现钟奋做的是非法传销后,心理反差并不是很大。并且,她每天看到钟奋又是“讲课”,又是“演讲”的,头头是道的豪言壮语,不由对钟奋敬佩了几分。这样下来,在不少成功人士的帮助下(因为钟奋帮忙了不少人,别人也乐意帮他),刘敏很快就被感染了,只用了一个星期的时间,她就被完全的征服了。
钟奋得了一名干将,高兴极了,因为刘敏的能力跟郝燕差不多,很快就溶入了这里的团体,凭着一腔的热情,跟随钟奋到各个会场“讲课”、“演讲”,慢慢地在圈里有了“名气”。
接下来钟奋马上又想钓一条大鱼过来,郝燕让他不要太急燥,让他先“复制”好刘敏这条线,直到她能独挡一面的时候,才发展另外一条线。钟奋觉得这也是道理,就暂停“钓鱼”计划,一心一意“复制”好刘敏。
在钟奋的精心培育下,也凭着刘敏的上进好学,很快刘敏就能讲“产品知识课”了。在家庭聚会上歌也唱得很动听,并会做一些简短的“演讲”,最令人叹服的是她能在演讲过程中插入一些简短的笑话,往往引得听众捧腹大笑,让会场气氛很轻松活泼。
刘敏已具备了一名“成功人士”的心态,钟奋便让她开始邀约,并帮从她列的名单中帮她筛选。
一天晚上,在分析名单的时候,刘敏靠钟奋很近,可以闻到一股少女特有的芳香。她指着一个名单,一靠身,胸部敏感的地方碰了一下钟奋的肩膀,一股电流穿过钟奋的全身,他看了一眼刘敏,她并没有退缩,反而用热辣辣的眼神盯住他。钟奋深吸了一口气,不可以胡思乱想,自己已经有郝燕了,况且刘敏还是她的表妹。他躲开刘敏的眼神,很快帮她确定了一个名单,慌忙借故离去……
几天后,刘敏就钓了一条“大鱼”,那是她最好的姐妹——唐小凡,按照钟奋的“成功模式”,不用一个星期小凡就被征服了。
不过,唐小凡是一个典型的淑女,说话细声细气,在公众场合甚至不敢说话,钟奋在复制她的时候,可费大劲了,像她这么腼腆,怎么“讲课”?怎么“演讲”呢?刘敏也拿她没办法,说她在学校的时候就这副德性,两人把她逼急了就说:“为什么一定要讲课、演讲的,我叫得朋友来就行了!”钟奋差点被她气昏:“哎,你叫朋友过来,得有个好样子,人家才信服你呀!”小凡就不再说话,只有低头搓衣角的份。
这时,靖立让钟奋不能再逼她了,让他和刘敏带她出去散心,放松放松。
钟奋发现,刘敏和小凡玩的时候,完全不顾淑女形象,大笑大叫的。在海边,她看见刘敏去拉钟奋的手,她也跑去拉钟奋的手,并且又唱又跳的。钟奋终于悟出了一个道理:让小凡在公众面前说话的时候,要她把陌生的听众都想像成朋友、熟人不就行了嘛。刘敏对此马上表示支持,认为这是个好办法,小凡只好答应试试看。
果然,小凡敢在大众面前说话了,虽然不是很娴熟,但也算是个不小的进步了。
这时,钟奋感觉不到能再拖了,应该马上发展另外一条线了,小凡只能让刘敏慢慢帮她适应了。他把计划告诉了靖立,她也支持他这么做,不过,这几天她姐和她姐夫也要过来,到时候可能照顾不到他邀约过来的朋友。吕红说;“没关系,钟奋能独当一面了,不会有影响的,真有什么事,不是还有我吗?”
钟奋要发展另一条线的得力干将是王振威,他是钟奋的铁哥们,比钟奋小两岁,刚从学校毕业出来,整天在网上玩“传奇”,小事不想做,大事又干不了,家里面有点钱,也没有逼他马上工作。钟奋正是看中了这一点,决定把他钓过来。他只跟王振威说这边有事业好发展,让他过来看看。由于在老家那边有郝燕的配合,很快王振威就放下他迷恋的游戏,投奔钟奋而来。
王振威过来的时候,靖立她姐和姐夫刚好来了一天,她忙着做他们的工作,根本没有空闲来帮助钟奋。吕红也忙着维护她下面的体系。钟奋决定自己安排做好王振威的工作,他让刘敏和唐小凡两大美女出马带王振威“串门”,他自己则在“讲课”和“演讲”中不断点拨他。
王振威有美女陪着玩,又看见钟奋做得又声有色,头脑一下子就发热了,颇有气势地说:“好!大哥,你我同舟共济,共同打出一片天下……”他一通电话打回家,五千元钱24小时内汇到了他的户头上,然后12小时内就把钱交到了钟奋手里,只需12分钟钟奋就帮他下了单。
为了庆祝王振威的加盟,钟奋特地去订了一个KTV包厢,让刘敏和小凡也去疯狂一回。包厢里面有独立的闪灯,带着几许酒意,他们又唱又跳,不亦乐乎。刘敏忘乎所以地拉着钟奋乱跳一通,钟奋开始只是轻轻地搂着刘敏跳舞,但随着强劲的音乐,他任由刘敏越抱越紧。小凡和振威也破受感染,唱得很开心,跳得很起劲,只是小凡有意地躲开振威的亲近,总是跑到钟奋和刘敏之间捣乱。刘敏向她使了几次眼色,她也假装没看到,气得她吹鼻子又瞪眼。
他们一直玩得深夜两点,酒吧要打烊了,还意由未尽。正当钟奋掏钱要付帐的时候,振威带着几分酒意把他推开说:“大哥给我找了一条发财路,我请客应该的!”他随手抛出了几张“大红牛”,服务员只按消费额取了四张,剩下的交还给他。
在回去的路上,他们你拉我扶,又疯又闹地往回走,街上已没什么人,好像这个世界是属于他们的,任由他们疯,他们狂!
钟奋很兴奋的把发展好两条线的好消息告诉了燕,他会以为燕一定会很高兴,可是她却说:“不要高兴得太早,你才迈出了万里长征的第一步!你才铺好了两条线,现在连最基本的‘初级’都不是,有什么值得高兴的?”
钟奋虽然被泼了一盆冷水,但总算清醒了许多:“燕,谢谢你的提醒,我会继续努力的!”燕说:“对,你还得加把劲,你要逐步把你的体系建立好,维护好,这样才能发展壮大你的体系。”
钟奋听了燕的话,更致力于帮助刘敏和王振威发展,带好他们下面的人员,按照他发展的模式不断复制下去……
一个月后,钟奋下面的体系就发展到十几个人,顺利晋升为“初级”,业绩超过了靖立和吕红,还有梁晓桦,因为他们都是单线发展,虽然下面都有十几个人,晋升了“初级”,但是没有两条线以上的发展,级别是有了,但没有业绩,也拿不到钱。像钟奋这样发展的“初级”,在这个家庭中只有李芳和他两个人而已。
